LP Commercialisation des biens et des services industriels

Il est indispensable d’avoir au préalable un diplôme ou une expérience professionnelle dans le domaine technique, scientifique ou industriel. 

Résumé 

La licence professionnelle « Commercialisation des biens et des services industriels » a pour objectif de compléter un diplôme ou une expérience professionnelle dans le domaine technique et scientifique par une connaissance de la culture, des outils et de la pratique de la commercialisation. 

Les compétences acquises au cours de la formation répondent aux besoins des entreprises en intégrant les spécificités des marchés industriels : 

• Technicité, complexité des produits et évolution technologique,
• Diversité et compétence des interlocuteurs, 
• Gestion de projet commercial, 
• Risque financier important associé à la négociation.

Établissements partenaires : Lycée Gustave Eiffel, GRETA de Bordeaux.
De nombreuses entreprises partenaires (voir la plaquette).

Qualités requises 

• Avoir un bon contact 
• Ouverture d’esprit 
• Rigueur 
• Être intéressé par l’environnement industriel 

Organisation

Source : UNIVERSITE DE BORDEAUX, Licence professionnelle « Commercialisation des biens et des services industriels », disponible sur http://www.u-bordeaux.fr/formation/PRELINDUS_205/licence-professionnelle-commercialisation-des-biens-et-des-services-industriels

Enseignement : 

• Les enseignements sont dispensés sous la forme d’études de cas, de travaux pratiques, de mises en situation, et de retours d’expérience. Un jeu d’entreprise est organisé en fin d’année. 
• Plus de 60% des enseignements sont assurés par des professionnels.

Rythme formation : 

• De Septembre à Avril : 2 semaines de cours / 3 semaines en entreprise 
• Le restant de la formation est intégralement en entreprise (avec stage de pré-embauche)

Emploi du temps :  

• Volume horaire : environ 25 heures par semaine (pour les semaines de cours)

Évaluation :  

• Contrôle continu et terminal

Alternance : 

• Alternance obligatoire avec un contrat de professionnalisation ou un stage conventionné avec l’Université (16 semaines au total réparties). 
• Les travaux en entreprise donnent lieu à la rédaction d'un support ainsi qu'à la définition d'un projet de commercialisation. 

Débouchés et métiers envisagés 

La licence professionnelle « Commercialisation des biens et des services industriels » conduit à occuper les fonctions: 

• Artisanat commercial 
• Relation commerciale grands comptes et entreprise 
• Management en force de vente
• Relation technico-commerciale

Métiers : 

• Acheteur industriel
• Commercial sédentaire/ itinérant 
• Chef de secteur 
• Responsable commercial 
• Technico-commercial

Dans les secteurs d’activité : 

• Commerce, vente et grande distribution 

enquêtes d'insertion professionnelle 

Poursuite d'études 

L'objectif de la licence professionnelle est l'accès direct sur le marché de l'emploi. Cependant une admission en master est possible selon le niveau des étudiants. 

Admission 

Niveau de recrutement / Pré-requis 

• Accès après obtention de 120 crédits ECTS ou d'un Bac+2. 
• Avoir un diplôme technique, scientifique ou une expérience professionnelle au préalable dans l’industrie. 
• Le diplôme et l’expérience professionnelle est ce qui est regardé en premier lieu dans une demande avant les compétences. 
• Environ 150 demandes pour 20 à 25 places. 

Conditions d'admission 

• Présélection sur dossier 
• Entretien individuel 
• Les candidatures pour cette licence professionnelle sont gérées sur le site APOFLUX. 
• Début des candidatures début mai. 

Informations complémentaires : 

Maquette_LP_Commercialisation_Biens et Services Industriels.pdf
PLAQUETTE_CBSI.pdf 

Contact : 

Responsable de formation : jean-etienne.palard@u-bordeaux.fr ; Tel : 05 56 00 96 70 
Responsable des contrats de professionnalisation (GRETA de Bordeaux) :
cecile.sergeant@ac-bordeaux.fr; Tel : 05 56 56 04 07 
Pôle universitaire de sciences de gestion

35 Avenue Abadie 

33072 BORDEAUX 

Tél. 05 56 00 97 22